Author: tamelacrossley

作者： 空手 发表于 2006-1-10 19:29 | 《多维时报》记者吕贤修/“华人在考虑向银行借钱时，的确有迷思。许多老一辈的商人，认为这是一种风险，喜欢靠自己的本钱做生意，有人甚至连买房子都不借钱。有时候，我还是会遇到第二代的企业主告诉我，爸爸反对他借钱。”国泰银行资深副总裁戴斌，一语道破银行在提供贷款服务时，经常面临的尴尬。 () 他反问记者“1块钱可以赚2毛，如果再向银行借9块，就可以赚2元了，这不是很好吗？” () 上述的矛盾，相信许多生意人都曾经经历过。手头现金不足，面对稍纵即逝的商机，该怎么办？同行削价竞争，我想突破，怎么办？买方拖延货款，但另一端的卖方却不断地向我催帐。周转不灵，怎么办？ () 有经验的人，也许会立刻回应:“用银行提供的贷款或信用额不就好了？” () 的确，信用，总是解决资金问题的不二法门。但同样的，信用不足，也是许多商家，在面临借款挑战时永远的痛。对此，过来人的建议是，即早累积信用。() 原来可以贷这么多() 与许多刚起步的商家一样，协和门窗公司总裁陈秋贵，创业的第一笔资金，也是来自亲友间的标会。1987年，他标了5万元的会，与友人一起在皇后区大学点租下一间仓库。协和门窗公司也自此开始营运。 () “当时不仅不知道如何用，也没有想到过可以利用银行的服务。只是认为应该贷不到。”他对多维回忆道。 () 但随着生意发展，现金的需求也日益曾大。1995年，陈秋贵回台湾参加大学举办的企业研习班。自此，他相信做生意应该正规经营，而不是靠逃税赚钱。回美国后，他一方面将公司营收透明化，依规定报税；同时，他也向中国信托贷款50万元。双管齐下，开始累积信用。 () 他承认当初的想法只是单纯地想累积信用，但后来证明自己的决定是对的。2000年，由于公司扩大规模，买地、盖工厂、买机器、存货等，需要大量资金。陈秋贵共贷了800万元，后来又追加到1200万元。 () “有纳税纪录，有信用，银行才愿意贷款给我们。有了充分的资金，才能打进主流市场，真正提升营业额。”他说。 () 而一直到现在，据陈秋贵表示，银行提供公司运转资金的贷款额度，已维持在450万左右，这给了他很大的经营弹性。 () 同样的，胜龙餐馆批发公司负责人王家莺，13年来，从开着货车沿街推销海鲜，到经营批发公司由小变大，也是藉报税累积个人及公司的信用。 ()…