Author: latonyapeyton3

作者： 砗磲大爷 砗磲大爷 发表于 2016-10-1 05:48 | 　　时装控们换装越发频繁，穿二手时装已不再丢脸。二手奢侈品的价格，甚至成了奢侈品当前走红程度的试金石。 　　 　英国《金融时报》 　　买旧衣服穿，在过去是大忌。有自尊心的时尚拥趸都不会坦承自己买过别人穿过的二手衣服（尤其是只过了几个时尚季的装束）。时尚过去总是“以新为上”。但如今早已今非昔比，现今追求的是八成新，只过了几个时装季的二手装往往以很优惠的价格就能淘到手。 　　与此同时，狂热的买家如今摇身一变成了精明的卖家，他们借助快速发展的代销网站便捷处理自己的累赘东西。在过去，他们的处理办法不是捐赠就是通过实体店转卖，既麻烦又费时。而规模空前的eBay在线拍卖市场曾是其唯一选择。 　　The RealReal创始人兼CEO朱丽•温赖特(Julie Wainwright)注意到了市场存在的巨大缺口。“对买家来说，家里的储衣柜已无多余存储空间。过不了多久，就会衣满为患。大家把它们再转卖的选择余地既小又别扭。”她解释道。运营五年来（主战场在美国市场），The RealReal已成功售出250万件物件。香奈儿(Chanel)、爱马仕(Hermès)、普拉达(Prada)、劳力士(Rolex)以及路易威登(Louis Vuitton)是最受欢迎的品牌。零售价的60-70%归委托人所有。 　　“买二手时装在过去是件丢脸的事，如今则大不一样了：去年全球个人奢侈品的销售额高达2000亿美元，光美国就达600亿美元。”温赖特说，“买卖二手货原因多种多样——其中之一是出于更新换代，第二个原因是为了环保：购买二手货属于回收利用，是循环经济；另一大原因是因特网的广泛应用以及获取信息的渠道异常便捷。”在她看来，奠定网络代销蓬勃发展基础的最大转变始于2008年。“金融危机对几乎所有人造成了毁灭性打击，当时花钱购物有某种负罪感。即便如此，消费者仍然大肆购买奢侈品，但2008年金融危机后，高性价比地购买奢侈品变得越来越盛行。” 　　美国市场由The RealReal主宰，而欧洲市场的主导者是法国电商Vestiaire Collective。据该电商最初6位创始人之一的范妮•莫藏(Fanny Moizant)透露：网店创建于2009年，起初只有朋友与其它网站提供的3000件二手奢侈品。如今，网站销售的二手奢侈品超过了40万件，2015年的利润高达7800万欧元。网站最畅销的品牌是路易威登、香奈儿以及娄伯丁(Louboutin)，尽管伊莎贝尔•玛兰(Isabel Marant)与Maje等中等价位品牌也异常抢手。玛兰也认为2008年金融危机是二手奢侈品网店井喷式发展的“催化剂”。“我当初看到各大时尚博主这类营销现象。在法国，这些人被称为‘不景气时尚达人’(Recessionistas)，因为他们出现在金融危机最严重的时候，找到了一种在博客兜售自己用过的奢侈品并且赚钱的妙招，尽管当时并没有实际销售平台。”她也认同社会上“二手奢侈品”犯忌之说已烟消云散的看法。 　　“时尚消费观念已经大变样了。我们的母亲或祖母那一代人往往会买件外套穿上一辈子，而我们这一代人每个时装季会买上2、3件外套。消费者需要我们提供这样的服务——他们需要处理自己多余服装的场所。” 　　这些网店成功的秘诀缘于完全模仿奢侈品购买体验。“我们对各大品牌的内涵、旗下产品、质量以及做工了如指掌。”温赖特说，“Ebay是个伤心地，破坏了消费者购置奢侈品的浪漫心情。Ebay没有诚信。所以我们当初设立的目标就是维系各大时尚品牌的诚信。”莫藏对此也深有同感：“在我们网店成立之前，曾有个二手奢侈品交易市场，但它缺少两样东西，而这两样东西后来成为我们的立身之本，其一是诚信（Ebay缺乏），第二是产品管理——因特网功能强大，所以我们挑选最好的产品。我们有专门的设计师团队，他们每天在网上浏览4000件时装，并做出甄别，择优选择。我们还聘请另一专家团队对其进行鉴定。”通常这意味着与品牌公司以及其它防伪机构进行通力合作。 　　无论是The RealReal还是Vestiaire Collective，都没把自己视作旧货交易场所。“我们希望消费者感觉它们就是（或者说尽可能是）门店销售的产品，让消费者感受到那种时尚快感。”温赖特说，并解释为何所售商品多数为两三年前的东西（有些手袋与手表是10-20年前的东西）。两大在线销售平台提供的是与奢侈品零售商同样水准的服务——送货灵活、选择多样、咨询全面以及颇具亲和力的购物体验，Vestiaire的客户资料就是个明证。“我们突破了纯电商领域，变成了时尚社交网站。这在二手奢侈品网店显得凤毛麟角）这正是女性朋友喜欢我们网店的原因所在：与其他时尚达人(fashionistas)分享时尚的爱好。” 　　最重要的就是大家同庆购物之快乐。“客户每年在我们网店平均购物6次，也就是说每二个月就会光顾一次我们网店。”温赖特说。 　　光顾莫藏Vestiaire网店的购物者每次平均花费400欧元。她认定有两大原因：“其一是淘自己错过的东西——销售一空或是自己遗憾当初没买的东西；第二是价格原因——自己想要个香奈儿包，但掏不起全价。”…