来源：倍可亲(backchina.com)
华为自2004年进入波兰市场。十二年来，秉承以客户为中心的理念，华为波兰从无到有、快速发展，成为运营商客户信赖的问计对象，并迅速成长为一个波兰消费者喜爱的的中高端品牌。
今天，华为公司移动通信、交换机、光网络、数据通信、宽带、智能手机、数据卡等多种产品在波兰实现规模应用。华为已成为Orange、T-mobile、Polkomtel、 P4等当地主流运营商的战略合作伙伴。华为的产品解决方案、服务质量以及管理水平在波兰市场获得了广泛好评。
图：华为品牌LOGO登上华沙宪法广场黄金地段
▍服务2/3波兰人口，共建全连接世界
华为凭借创新的解决方案和以客户为中心的理念，在多年的运营中逐步获得运营商客户的信任和青睐，并和运营商一起探索波兰ICT的未来。波兰运营商P4在2006年初创时期，遇到资金、技术、人才等诸多困难，在与华为进行了多轮沟通后，获得华为的全力支持及定制化方案。随后数年里，P4的客户数在10年间从0 增长到1400万，跻身全波兰第二大运营商，堪称市奇迹！又如Orange和T-Mobile的共享网络基础设施，也是由华为提供的领先解决方案，解决了两家运营商共用一张网的难题，极大降低了运营商的建设成本，为客户节流，增加竞争优势。
粗略计算，华为提供的网络基础设施，为超过2600万波兰消费者提供稳定快捷的通话和网络服务。
去年，华为与波兰基础设施部、数字化部联合举办了“华为百老汇”国家宽带论坛。该论坛邀请了政府、运营商、行业企业、媒体等200多人共同出席，就波兰国家宽带建设的政策、未来方向、技术要求等进行了深入讨论。作为行业领导者，华为不仅仅为波兰带去最先进的技术和解决方案，还全行业共同分享全球ICT建设经验，为“数字波兰”国家战略建言献策。
2015年4月，在波兰南部城市卡托维茨举行的欧洲经济大会上，波兰总统府国务秘书捷孔斯基、波兰外交部副部长卡斯帕尔契克，波兰信息与外国投资局局长马伊曼共同为华为颁发“2015年度中国商业领袖奖”，表彰华为为波兰本地做出的杰出贡献。
图：2015年4月，华为荣获波兰政府颁发“2015最佳中国商业领袖奖”
▍坚持被集成战略，与伙伴共同成长
华为自2011年开始拓展企业业务，为政府、教育、金融、交通等行业提供网络解决方案。截至目前，华为企业业务在波兰每年保持50%以上的高速增长，波兰财政部、司法部、社保局、波兰铁路集团、波兰铜业集团等，大量优质客户陆续成为华为的服务对象。
特别值得一提的是，2015年底华为成功在波兹南超级计算与网络中心交付代号为“老鹰（Eagle）”的高性能计算集群，其理论性能达到1.4PFLOPS，在最新的全球Top500 HPC（高性能计算服务器）集群排名中名列第80，是目前波兰第二大，欧洲顶级Top级别的超算中心。该中心对华为的设备和交付非常满意，后续主动与华为拓展合作，成立华为-PCSS联合创新中心，并在波兰总统杜达访华期间签署了合作MOU。
大波兰省省督霍夫曼先生曾在联合创新中心开幕致辞中表示，“我很高兴，波兹南超级计算与网络中心成为世界信息通讯领先者华为公司的合作伙伴。华为产品在波兰知名度很高，波兰通讯信息行业与之合作意味着将充分发掘潜力，加强现代化的波兰网络研究中心的研发能力。”
华为企业业务坚持被集成战略，与波兰伙伴传递技能、共同成长，不仅打造了合作共赢的本地产业链，还为当地带去了大量就业机会。
图：客户参观波兰“老鹰”超级计算机集群
▍波兰球星代言华为手机，市场份额超20%
在德甲联赛中，9分钟内连入5球，拿到4项吉尼斯世界纪录的波兰国脚罗伯特.莱万多夫斯基（Robert Lewandowski），去年11月正式代言华为终端品牌，在波兰国内掀起了一场华为热。据调查，莱万是华为全球签下的首个欧洲籍个人品牌代言。
5年前，提起华为，多数波兰消费者尚无清晰概念；3年前，半数左右智能手机用户因为运营商的定制机而了解华为；今天，伴随着华为多款终端产品如P8、P9、Mate8用户体验大幅提升，户外广告持续露出，以及全年360度品牌活动无缝衔接，波兰消费者对于华为品牌认知度从47%迅速增长至82%。
2015年初，华为智能手机在波兰市场份额仅有1.3%。而随着品牌市场投入的加大，和华为系列品牌手机的陆续发布，消费者迅速接纳华为为大众喜爱的中高端品牌，三星和苹果的挑战者。2015年底，GFK第三方报告数据显示，华为在波兰的智能手机市场份额已经超过20%！
图：华沙街头随处可见的莱万代言广告
▍助力ICT教育，培养面向未来的人才储备
2013年，波兰数字化部牵头成立“推广数字技能泛协议”，华为与Orange、微软等企业成为该协议的创始成员。
华为与华沙理工大学、波兹南理工大学陆续合作创立“华为授权信息与网络学院”，为在校大学生及行业人士提供LTE、FTTx等前沿技术培训。
从2014年起，华为与波兰12所高校合作，在全波兰共同组织“未来种子”ICT知识竞赛，鼓励年轻人才参与ICT，致力创新。该竞赛获得波兰科学与高等教育部、数字化部的名誉赞助。华为为竞赛前十名获奖者提供为期2周在中国的技术培训交流。
同时，华为与波兰电信监管局合作，推广“Girls in ICT”竞赛，鼓励更多女性参与到ICT行业中来，为行业注入新的活力和视角。华为还与波兰乡村儿童基金会合作，每年鼓励员工为孩子们筹集经费、节日礼物，并邀请孩子们与员工互动，体验中国文化。
华为目前在波兰拥有500多名员工，本地化率达到80%。在规范运营的同时，华为关注本地教育、慈善，为当地社会带去正能量，获得波兰民众的极大认可。
图：波兰获奖大学生在深圳接受技术培训（华为未来种子项目）
华为预测，到2025年，全球将产生1000亿联接。未来信息社会将建立在全联接基础之上。以宽带、云计算、大数据、物联网为显著特征的联接技术，将为各行各业数字化转型提供驱动力，传统产业将借此进行新一轮“进化”。在波兰，政府提出经济转型，把创新作为一项重要的经济战略方向来定位，并出台“数字波兰”、国家宽带等战略。华为希望通过本地化运营，促进就业和增加税收，为当地做出贡献；并进一步使能交通、电力、能源、教育等垂直行业数字化转型，支持政府ICT基础设施升级，助力数字经济发展。
华为作为行业领先者，与客户、合作伙伴、产业界及政府等一道，共同投入、紧密合作，共同创造一个标准化、简单化、易用化的网络，培育健康ICT生态圈，培养和储备ICT人才，为波兰社会创造实实在在的价值，共建更美好的全联接世界。
