卜睿哲:步步为营做大铁艺公司

2009-11-19 05:04:14

由铸铁件制作的围栏铁门窗花,在加拿大非常常见。河南移民卜睿哲2002年进入铸铁件经销业,他称自己找到了一个大有“钱”景的生意。

**一定要做本行

卜睿哲曾在国内是机械工程师,后从事过一段时间的机械件进出口贸易。2001年移民加拿大后,他一门心思想要做铁艺贸易。

“我是学这个,经营这个的,我对它了解,要做本行,不能做外行。”他说“这个行业可以说不大不小。说它大,这产品是非标的,国际没有标准。钢管有标准,铁艺没有标准,行业标准只是眼看,公差比较大。”

他介绍说,铁艺产品北美不生产,但是需要量大,很多人做旧房翻新,铁艺装修是其中一部分。此外,“新房的装饰装修,高级的就用金属铁艺来装修。我们从中国运来,中国生产制造,这是我们的特长。”

“加拿大根本不生产,它不可能反倾销,也不可能有竞争。而且不是人人都能做,不像鞋帽,懂不懂都能卖,所以这个特别适合我来做,所以我一下就选中了这个行业。”

**三步走7年从小做大

从2002年开始入行,到2007年底成立自己的公司,租下一万五千尺的仓库,卜睿哲向记者介绍他如何步步为营,在七年左右的时间将生意越做越大。

“开始的时候我做市场调查,去这些公司打工,我看他用什么,然后把我自己的情况,和这里的市场结合起来。然后我就从中国进口,开始的时候我做批发,从中国运集装箱,然后卖给这里的大客户。”

卜睿哲最初从网上和黄页上找,然后一个个接触,因为直接供货价格很低,所以就有人愿意要。“开始我是整个集装箱做,做了两三年后,信息时代互联网很发达,这个信息大家都知道了,价格也都知道了,我再继续就不行了。”

后来,卜睿哲转入阵地战。“打阵地战是从客户着手,我的隔壁是安省最大的钢材批发市场,其中50%客户都需要我的铁艺。”这个批发市场有55年历史,客户上千。“当时他不知道铁艺效益这么好,他也没有铁艺产品,我就跟他做工作,半年后他才同意和我合作。”

“我前三个月是做义工,我要试一试看能不能做好,我就利用他的仓库来销售,三个月过去后,仓库整得非常好,市场上去了,客户我都很熟了。然后我又和老板商量,你要给我工资了,公司要有我股份了。”

“结果我们又达成了协议,销了两三年以后,因为人家钢材市场很大,一年销售五千万,当时我的铁艺就销售一百万,人家根本不在乎这一点,所以也不想发展,我就捺不住劲了。我说要不这样吧,你要不想发展,卖给我算了。”

2007年底,卜睿哲找到另外两个合伙人以50万的价格买下铁艺公司,开始了独自经营。2008年,销售额就翻了一番,仓库面积扩大了1万5千尺。

**批发零售中低价取胜

90%的产品直接从中国进口,10%左右的产品,在自己的小工厂完成再加工。卜睿哲主要是和一些房屋围栏建造公司打交道,他们从这拿材料,再给终端客户设计加工。

卜睿哲介绍说:“我们因为中国有货源,我们就吃这块利润。产品也不断更新换代,但是速度比较慢。我们进的时候就注意,这个产品销得快就多进,这个销售慢就少进,但是你什么都要有。什么都有客人来这才能一站买齐省时间,再加上我们实行中低价销售,客户省钱省时间,就能吸引他过来。”

虽然发展还算顺利,但是障碍也无处不在,一开始卜睿哲就遇上不给货款的顾客,还因此打了场官司。

“刚开始我觉得加拿大发达国家,人都这么友好这么富裕,肯定信誉好。错了,人和人的层次差别很大,第一次就遇到这么一个不讲信誉的,我光律师费就花了一万五,货款一共两万八千加元。打官司打了两年时间,最后我赢了。”

卜睿哲补充说,“那个顾客现在还经常来我这拿货,拿货可以,必须先付款。”

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