一个平价的内衣品牌轰动全球维秘为啥这么厉害？

来源：倍可亲(backchina.com)

　　1创始人

　　半个世纪前的美国，街上内衣店基本类似于杂货店，直到维秘首次打破了这个局面。铺着来自东方的地毯和丝绸做的帘幔，挂着乌色的木头和闪闪发光的水晶灯：一个维多利亚式的闺房。虽然第一家店就深受消费者追捧，但维秘第一次爆炸式增长来自第一位操盘者——莱斯利。

　　莱斯利花了100万美元收购了这个品牌后，去欧洲山寨了欧洲女人们常穿的内衣样式，回来照着制作出来卖给当时还土里土气的美国女孩，并且精准定位了市场档次：大众市场的“La Perla”。对于美国女性内衣行业来说，维秘的出现是一个分水岭。在此之前，美国女性穿的内衣主要以朴实、宽大为主。而维秘用优雅、热情在台上颠覆了全球30亿女性人口的“内在美学”和文化标签。

　　这是一条当时另一个美国时尚品牌“拉夫-劳伦”已经走过的成功之路：用可负担的欧式风尚来蛊惑朴实的美国消费者。维多利亚的秘密在商业上的空前成功，让其母公司L Brands的主席兼CEO Leslie Wexner坐拥 70亿美元巨额财产。Wexner凭借极具超群的品位和敏锐的商业嗅觉，将经营的品牌定位于青少年尤其是年轻女性。准确的产品开发和天才的经营一时，使Limited一炮而红、1969年仅仅拥有五家连锁店的Limited Brands得以成功上市，自此一发不可收拾，六、七年间已扩张至上百家店铺。

　　天价的秀

　　大手笔的时尚秀没钱不行。去年伦敦伯爵宫进行的维秘年度秀共耗资2000万美元，创下了全美最高纪录。而维秘自2005年开始进军英国市场，至今共开了15家实体店，旗舰店位于伦敦大牌云集的购物区新邦德街。

　　每一场维秘都代表着在世界内衣行业居于登峰造极地位的盛况。这家创立于1977年、在全美拥有1000家店铺的内衣公司是当之无愧的领袖，去年一年销售额为66.8亿美元。十年前，维秘的营业额就达到近28亿美元，创造了每分钟销售量达600件的品牌传奇，维密也随即成了魅力、浪漫、性感的代名词。

　　维秘灯光效果的广场、酒店里走秀，到如今千万美元的年度预算，世界顶级模特们穿戴珠宝和黄金铸成的火焰而来，惟一没变的只有从1998年沿袭至今的天使翅膀。

　　平民天使

　　如果说上个世纪80年代Versace创造了“超模”这一概念，那么90年代Victoria’s Secret则重新定义了人们对“天使”的理解。如今提到内衣品牌维多利亚的秘密，大家第一个想到就是她们的专属“天使”超模，Miranda Kerr、Candice Swanepoel……这些天使从T台到产品目录再到广告大片，无处不在的形象早已经和品牌画上等号。

　　对于维秘而言，她们从不选择明星，只创造明星。品牌不会去选择那些已经大红大紫的女星作代言，更不会去挑选已经非常有名的模特作“天使”，因为品牌觉得她们的名气再大也比不上维密自身的影响力，从某种程度上说一年一度的维秘大秀也是一场华丽的“造星运动”。

　　“在光线刺眼的房间中，所有团队人员都坐在一个长桌后，每个模特(包括签过合约的天使们)都必须在不苟言笑的一众人前方走来走去，整个过程对于这些女孩们来说都是紧张万分的。她们必须有随时准备好上场的状态，就像奥运会选手一样。她们必须处于能量的最顶峰，身材苗条都不再是考量的最重点，重中只重是有着一种会为了在T台上的表演竭尽全力的决心。”维秘导演这样说。

　　与传统的四大时装周相比，维秘更像是一场盛大的狂欢节游行派对，模特有时候要不仅要背着重达10几斤的“天使翅膀”，而且还要和在场表演嘉宾进行互动，最重要的还要时刻保持最美的笑容。经过维秘历练的天使，即便已经从天使的神坛退下，大家再提到她们的时候，也还是会用“前维秘天使”来称呼她们。

　　Gisele Bundchen、Tyra Banks、Hedi Klum即便早已经有了新的身份，但是大家还是喜欢在介绍她们时加上一个“前维秘天使”。这就是维密“造星运动”另一个最成功的地方，她们挑选维秘天使的时候不仅要从相貌和身材进行考核，还要看这位天使有没有足够大的亲和力和与众不同的个性。

　　明星加盟

　　18年的时间，维多利亚的秘密从纽约一个名不经传的内衣品牌成长为每年耗资数千万美元来打造的超级大秀。这场大秀已经不简简单单只是时尚圈的一件盛事，经过明星效应的发酵俨然变成全民娱乐的一场视觉盛宴。官方数据统计2011年的大秀创下2002以来的收视纪录，大约有1150万人在线收看。这样惊人的数据除了有天价内衣、天使超模这两大看点，每年重量级嘉宾的现场表演也是非常大的噱头。

　　登上维密T台的每位表演嘉宾都是当下最红的偶像歌手，单是提到他们的名字你就可以想象这是怎样一场非同寻常的时尚与音乐盛宴。12年的Rihanna和JustinBieber、 Bruno Mars ；2011年的Jay-Z和 Kanye West、NickiMinaj以及Maroon 5 ；2010年的 Katy Perry和 Akon；2009年的The Black Eyed Peas ……Justin Bieber曾经在接受媒体采访时坦白：“世界上最想让他去的地方，就是维密这个舞台。”

　　这些超级偶像歌手不仅可以通过现场表演带动全场的狂欢气氛，而且还将发布会带到一个又一个的小高潮；最重要的还会为维秘带来更多的粉丝和关注。所以与四大时装周上传统发布会形式不一样，维密的发布会更像是演唱会和T台走秀的结合体。

　　质量和设计

　　除去外在的包装和宣传的噱头之外，维秘的内衣还是很良心的。无论是设计款式还是32A到38DDD没有不适合你的型号，大胸和A cup的妹子都能找到让你性感的合身以及好看的内衣！连各种胸型的，在官网都有专门的检测栏，一步一步的找到适合自己的Bra。除此之外，维秘推出的PINK系列，特别针对小女孩的内衣款，想想我们当时还害羞穿内衣的时候，人家的妹子们已经开始挑品牌了呢！

　　维多利亚的秘密的产品种类包括了女式内衣、睡衣及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等。除了Bra，小内裤也是又可爱又性感呢！睡衣，丝绸和实穿的秋冬款都很美。比基尼和运动内衣做的不仅好看，也是相当的专业！

　　平价的bra

　　每逢“黑色星期五”遍布全美的维多利亚门店里人头涌动，到处贴满了“第二件半价”的打折标志。按照这样的价格，维秘平均一件内衣只不过30-40美元，相当于中国商店里一件普通的内衣价格。就算是融合了时下最流行的“可穿戴”概念的运动新款胸罩也只要70美元一件。

　　除了购物节的优惠之外，在官网你可以看到，折扣随处可见，几乎没有什么不打折的！在贵与不贵间，维秘驾轻就熟。疯狂砸钱的年度走秀和类似于大卖场的价格策略，维秘在二者的整合上诠释了独到的商业艺术。上一秒沉浸在超模穿着数百万美元胸衣的飞吻中，下一秒轻触鼠标或走进门店就可获得同品牌内衣——只需几十美元。能不被疯抢嘛！

　　中国可以买吗？

　　2014年春节前夕，正在升级改造中的上海美罗城中几乎悄无声息地开了一间新店铺，门上挂着“维多利亚的秘密”的招牌。然而当人们兴冲冲地走进门店却发现，一切都跟想象中的完全不一样。虽然采用了粉色和黑色作为主色调，但整体店铺设计并不给人炫目的感觉，甚至还有采购自附近宜家的廉价胶片相框悬挂在醒目位置。

　　但国内店里几乎所有东西的价格都比该品牌在北美的价格翻了3到5倍，一件售价50美元左右的内衣在这家店里标价超过2000元人民币，连一条内裤也要480元。“和国外的价格比起来，马上脑中闪过‘人傻钱多速来’的字样!”。

　　更富闹剧意味的是，维多利亚的秘密的母公司Limited Brands的发言人Tammy Roberts Myers在一封邮件声明中称，这家在中国的门店并非来自品牌的官方授权，并且他一再强调，目前除了香港，维多利亚的秘密在中国没有任何官方授权门店。但如果你随意谷歌一下，就会看到过去几年中，在北京的银泰广场、深圳甚至太原的高档购物中心里都有维多利亚的秘密的专卖店开张，其中一些门店的开业仪式还请来明星和模特助阵，也有不少媒体报道。